Con la llegada del 18 de septiembre, uno de los hitos más significativos en el calendario chileno, las marcas enfrentan una oportunidad inigualable para potenciar su presencia en el mercado a través de estrategias efectivas de retail media.

Juan Pablo Cortés, Ecommerce & Experience Lead, destaca que las Fiestas Patrias no solo son un momento de celebración, sino también una ocasión crucial para que las marcas conecten de manera más profunda con los consumidores, destacando que “las oportunidades durante estas fechas son prometedoras e importantes para generar un impacto duradero”.

“La integración de pantallas en las cajas de los puntos de venta, especialmente durante el aumento de afluencia en tiendas físicas, es una de las formas más efectivas de captar la atención del cliente en el momento de la compra”, explica Cortés. Además, el uso de aplicaciones de delivery y viajes, plataformas que presentan un aumento de uso en esta temporada, ofrece a las marcas un espacio ideal para ampliar su alcance y llegar a un público más amplio y diverso.

Otro aspecto clave es la innovación en los formatos publicitarios. Juan Pablo explica cómo las nuevas técnicas innovadoras ayudan a potenciar las ventas y a las mismas marcas, “el live shopping, lanzado recientemente en un importante supermercado, permite a las marcas interactuar en tiempo real con los consumidores, creando una experiencia de compra más dinámica y atractiva”. Este enfoque innovador se está consolidando como una herramienta poderosa para captar la atención y generar engagement durante las Fiestas Patrias.

En cuanto a las tácticas específicas recomendadas, Cortés sugiere que las marcas de consumo masivo implementen estrategias de “full funnel”, adaptando la comunicación al espíritu festivo y ofreciendo promociones agresivas, como packs con descuento. Por otro lado, las marcas de bienes durables deben adoptar un enfoque más conservador, concentrándose en estrategias de “lower funnel” y reconociendo la posible disminución en ventas debido al enfoque del consumidor en las celebraciones.

Personalizar las estrategias de retail media es esencial para capturar mejor la atención de los consumidores en este periodo. “Incorporar elementos simbólicos, colores y diseños alusivos a las Fiestas Patrias en la comunicación visual es clave para resonar con el público”, señala Cortés. Además, resaltar las tradiciones y costumbres típicas de estas fechas en Chile permite a las marcas conectar de manera más significativa con sus audiencias.

El tiempo de ejecución es otro factor crítico para el éxito de las campañas. El Ecommerce & Experience Lead recomendó, “iniciar las campañas de retail media al menos 2-3 semanas antes de las Fiestas Patrias es ideal para generar awareness y mantener una presencia sostenida durante todo el período festivo”. Sincronizar cuidadosamente el tiempo de ejecución asegura que las marcas maximicen su impacto y se posicionen de manera efectiva durante las fechas clave de celebración.

Finalmente, las colaboraciones con influenciadores y creadores de contenido juegan un papel vital en estas estrategias. “El espacio de influencers en Chile ofrece grandes oportunidades aún por explotar. Integrar a los influenciadores en las estrategias de retail media permite amplificar el alcance y el engagement de las campañas, conectando de manera más auténtica y efectiva con segmentos clave de audiencia”, concluye Cortés.